有人将谷子视作“珍宝”，也有人始终无法理解它的魅力所在。但不可否认的是，即使不混谷圈的人，也能从各大商场中陆陆续续冒出的“谷店”里窥见到如今谷子经济的兴盛。

人民广场的地下街和第一百货，南京路上的百联、大悦城、新世界……上海的确有许许多多热闹的谷店聚集地。

过去，我总是以消费者的身份在谷店和谷摊中闲逛。如果换个角度，以观察者的身份重新走进谷圈，是否能发现不一样的东西呢？那些店主或摊主又是如何参与进来的？

带着这些疑问，我选定了人广地区，决定再细细地看一看。

人广地下谷圈

从人民广场站7号口出来，很快就能看到“华盛漫趣街”或“华盛小亭”的标牌。

“漫趣街”这三个字是今年刚换上的，在此之前这里一直是“华盛婚纱街”。不过，在街牌正式更名前，琳琅满目的婚纱店就已悄然退场，各式各样的谷子店慢慢在这里开了一家又一家。

来这条地下街的“吃谷”人往往是来淘谷的，只要愿意花时间，且运气不差的话总能在货架上淘到一些不常见的冷门IP谷子。

我以为店主和店员们会在上午就陆续开门、整理货架、等待客人上门。但显然，10点多就站在这条街的我还是来得太早了。街内确实密密地排列着谷子店，但大多数都是店门紧闭，只能透过玻璃一览店内货架上满满当当的谷子们。

随机走近一家店面定睛一看，工作日的开店时间是下午两点到晚上八点。

好在绕了几圈之后，我终于找到了一家提前开门的谷子店。兼职店员阿絮告诉我，这里要到中午十二点过后才会热闹起来，平时来逛的人是集中在17-25岁的年轻人。

阿絮还在上大学，自己就是ACGN爱好者，所以便找了在谷子店的兼职来挣点零花钱。她觉得这里的工作比较轻松，几个兼职店员轮换着上班，彼此基本碰不到面。而店内的工作也较为简单，客人倾向于自己默默淘谷子，几乎免去了所有社交压力。

她曾经也在隔壁迪美购物街的谷子店里做过兼职，但因为疫情，那里整顿过一次，很多店都被拆了，她也就跟着换了地方。

迪美购物街，在以前似乎一直被称为“三坑破产一条街”（JK、lo裙、二次元等，不止三种坑）。不需要离开人广地铁站，直接转向1号口，顺着“香港名店街”的标牌一直走，穿过一条长长的通道，就能到达那里。

以前都从地上进去，现在我才发现那条通道阴凉、潮湿，还弥漫着一股难以忽视的霉味。如果不是路上时不时浮现的“二次元”海报，我甚至怀疑是不是走错了路。好不容易看到了尽头处透出的光亮，竟有种“复行数十步，豁然开朗”的感觉。

迪美每家店铺的平均体量都比华盛小亭要大一些，有些店在新世界、大悦城等地方还有分店。我本想在中庭找几位搭设小摊的个人摊主询问她们做谷和摆摊的经历，但不是被婉拒，就是摊子上没有摊主，全然一副“任君自助”的模样。

店里的店员有兼职也有全职，他们大多也很喜欢ACGN。只是在这些店里，店员们主要负责店务和接待，对谷子的选品则有其他专人负责。

店员小路和我说，店里的游戏谷子以《明日方舟》、《蔚蓝档案》、《碧蓝航线》以及《第五人格》等为主。《明日方舟》的销量不错，特别是通行证这个品类，所以店里这款游戏IP的谷子就慢慢增多了。

有几位店员都提到，乙游品类的谷子基本都很畅销。从他们的感观看，这类游戏玩家的消费能力一般都比较强。为此，我又返回华盛小亭，找到了一家较为专注日乙的谷子店。实际上，店内也混搭着国乙、日漫等IP的谷子。

在店里兼职的烨烨为人热情，她坦言，像之前大火过的番剧《蓝色禁区（蓝色监狱）》现在已经有点卖不出去了，基本都在打折。至于国乙如《恋与深空》等IP的谷子还是卖得挺多，日乙如《Collar×Malice》等相对小众。它们的受众面不如国乙广泛，但由于日乙谷本身并不多，自己日淘也比较麻烦，所以喜欢日乙的人有时都不太看谷价，或者说对一些高价谷早有预期，对各种价格都接受良好。

很感谢愿意聊天的店员们拯救了我这个差点在谷街“无所适从”的i人，但我还是想要再找找更加个人化的谷子摊主，想要再听一听他们做谷子和摆摊的经历。

做谷与出摊

经过朋友的介绍，我找到了临跃和宁宁。她们都做过谷子，也在各类展会上出过摊。不同的是，宁宁是一位自由插画师，时间相对宽裕，很多谷子制品都是自产自销。而临跃的本职工作是游戏本地化，更倾向于找喜欢的画师约商业性稿件，再亲自对物料进行设计和精修，最后简单贩售。

宁宁最初做的是古风插画，小有名气之后，慢慢接触起原创制品。后来在朋友的带动下，她逐步迈入游戏领域，先做了一些《剑网3》的同人，后来又入坑了《如鸢》。在她出摊时，游戏同人谷子经常是以无料（无偿赠与的物料制品）形式出现。

cp展、GAF插画艺术节……宁宁大大小小出摊了不少次。可即使有过往经验加成，每次出摊时，她还是会遭到各种意外，不是在制品阶段“翻车”，就是在出摊当日“天降灾难”。

小红书6月开办的“二次元毕业季”同人摊主活动宁宁也有参与。上午还是烈日灼灼，她正躲在摊位后面吹着小风扇降温。结果天气说变就变，忽然大雨倾盆，打得所有人措手不及。

宁宁几乎是第一时间就收起桌面上的谷子，但许多裸露的纸质谷还是不可避免地被打湿了。而许多更有经验的摊主会拿出塑料膜，迅速罩住摊位上的吧唧（徽章）、立牌等谷子。

“意外是常有的事。”宁宁笑着说。

她本身并不靠出谷子摊盈利，但每次摆摊后都能小赚一笔。而对临跃而言，做谷子和摆摊更像是一种爱好。

临跃在十年前就入了谷圈。当时的她从JOJO入坑，然后陆陆续续地根据自己喜欢的坑做了一些周边（当年“周边”这个词似乎更盛行）。那时临跃也是自产自销，当了社畜之后才有资金约稿。

她参与制作游戏谷子的契机和《明日方舟》有关。有一回，她给同事看了一个证件套形式的谷子，同事直言这很像游戏里叙拉古人活动里那位食品部部长的物料。

以前看游戏剧情总是按skip的临跃特意回看了对应剧情，结果对食品部部“卢比奥”的演讲大为触动，创作欲被大大激发，很快就这设计了卢比奥的谷子，印了二三十份赠给了周围的粥友。

临跃制作的《明日方舟》卢比奥证件

至于临跃真正自己出摊，则是从参加《守望先锋》only开始。她在闲暇时有在做《守望先锋》的直播，偶尔会给舰长做一些游戏谷子当做福利。后续在有时间和精力的情况下，她才逐渐将这些制品拿到线下去贩售。

临跃没有跟着市场热度跑，她只会把自己喜欢的游戏制成谷子：“……比如《明日方舟》，我觉得那部分真的挺感人的。《守望先锋》是我一直在玩，本身就很喜欢，里面的美术质量和本地化质量我都很喜欢。”

她补充道：“提到盈利的话，其实就是属于一个如果能稍微回本就很好了，但是不回本也可以，我也是在一个能接受的成本范围内去做一些谷子。”

两人不约而同地提到，这几年游戏相关的谷子明显变多了，不仅因为相关玩家基数庞大，也因为制作流程的门槛逐步降低，让很多人愿意参与、敢于尝试。

宁宁入坑《剑网3》的时候，谷子经济还没有现在这么兴盛，很多制品需要很大的起订量才能开模，而现在即使是做20个左右的谷子，有些工厂也能定制开单。

“现在真的方便很多。”宁宁感叹道。

小摊主，大热爱

那么，究竟什么样的游戏IP更容易出谷子？宁宁的回答是乙游，临跃则脱口而出：“二次元，二次元太好‘骗’了。”

这个群体在谷子经济还未兴起之前，就已经习惯为各类“动漫周边”付费，对这些“时尚小垃圾”很是包容。

临跃认为不论是二次元玩家还是乙游玩家，大家很可能都想要在一个虚拟世界中找到一些精神支柱和调节剂，所以需要购买相同IP的物品来提升自己的幸福感，从而获得一个在现实之外的小小慰藉空间。

“比如乙游玩家，很可能是游戏世界更让她们开心，所以愿意为角色消费买单。而二次元玩家很多也是在现实生活太累了，所以要来二次元的世界里解解压，从精神上大家都能接受这样的实体品。”临跃说。

她还特别提到了《重返未来：1999》的官方谷子。本身就喜欢出谷的临跃觉得大部分游戏官谷从形式上看只能说是平平无奇，但《重返未来：1999》总能给她惊喜。

这款游戏的官谷每一期不只是有固定的吧唧或立牌等常见形式，谷子的品类会根据当期的游戏活动主题进行一定调整。临跃提到，有一回游戏就根据活动剧情设计了旅店登记册和钥匙一样的挂件，就像是游戏中的道具来到了现实。

“我会觉得眼前一亮，会让我感觉他们是在用做文创艺术品的追求来做周边的。”讲到这里，依然在玩《重返未来1999》的临跃有些兴奋，“如果这么用心做周边的话应该也会用心做游戏吧，我就会有这种顺理成章的想法。”

游戏IP的物料似乎不仅只是游戏本身的衍生品了，而是能从另一个角度丰富玩家的体验，从而再将这种正反馈返还给游戏。

我能感觉到个人摊主出摊摆摊其实是个体力活，除了设计谷子，她们不仅需要在前期和工厂沟通品控问题、申请不同活动的摊位、设计相关的专属谷子，后期还要在各大城市间搬运谷子，精心布置摊位等等，其中不管哪个环节拿出来仔细说道说道，似乎都能挤出一些“辛酸泪”。

可她们在谈论谷子的时候语气都不由自主地快乐起来，即使是宁宁讲述在第一百货被黄牛抢摊的时候，也多是调侃而非抱怨。

临跃甚至坦言自己就喜欢这种忙忙的感觉：“10%是累，但90%是快乐。一方面是有人来买你的东西，说明有人喜欢这些，你会觉得被认可了。另一方面就是在卖的途中，还可以和同行进行交流，这种对于共同爱好的交流也会带来很多快乐。”

我对她们的创作欲感到了好奇，很多人相当热爱一款游戏的时候，最直观的表现可能是在游戏中为角色氪金或在游戏外购买谷子，到底是什么样的热爱才会促使这些同人太太们愿意倾注时间、金钱和精力为此二创呢？

宁宁想了很久，依然觉得自己或许没有办法完全说清这件事：“可能是我的习惯了吧，看到喜欢的东西就手痒，忍不住想画一些相关的东西。”

“首先，游戏中的剧情、美术这些可能有一方面得做得特别好，要能打动我。”临跃说，“我最近刚好看到了一句话，就是说你一直在寻找的东西其实就是你要去创造的东西。玩家可能在这个游戏里忽然找到了这段共鸣，ta觉得这就是我要找的东西，应该是这种情感激发了创作欲吧。”

临跃制作的《守望先锋》谷子

如果说游戏官方的谷子是一种回馈玩家的商业行为，那么个人化的谷子或许就是创作者们本身对游戏的回应。

不论是买谷，还是卖谷，大家或许都在用自己的方式来表达了一件事：我真的很喜欢这款游戏。

一个角色、一段剧情、一款游戏，总有一些点会让人忽然“爱”上，而热爱这件事本身，可能也并不需要太多道理吧。